开始聊得比较多还是家常话题、定时节假日祝福语、恶劣天气等等的嘘寒问暖，也要了解客户的工作类型，寻找共同的话题，时常也问问最近忙什么，进展得怎样等等，建立起彼此间的熟悉度。

但当然他毕竟还是客户，所以也会偶尔试探性了解客户购房计划，发一些房产资讯互动，也在自己的房产知识领域去给客户解答他的疑问顾虑，始终站在他的角度立场去思考问题，解决问题，给他实在且优质的建议，这些沟通环节也是不停的重复重复去做。当这种日常关系变得更熟悉，信任度也会随之增加，所以最后也会发展到面对面的拜访、交谈。客户知道你是卖房的，当然需要你有稳扎的专业房产知识面，在得到客户对自己专业的认可以及日常和客户交流的坦诚热诚态度，客户也会当你是朋友，当这种关系建立起来，彼此真诚信任，那自然而然的水到渠成！

房地产的工作不难，贵在坚持，打电话不难，跑盘不难，简单的事情重复做才是最难的，当下房产市场是新媒体时代，我也对新媒体充满着好奇和向往的，也会逐渐学习和定时在视频号和抖音号发布房源和政策等分享，希望可以让更多的是知道我的职业，有需要的时候可以想起我。