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​将来的我们会感激现在拼命的自己。入职快五个月的骆东婷一直将公司企训牢记于心，虽然来的时间不长，但她的成长路径一直在推进，慢慢摸索着走适合自己的房地产销售之路。

▲第二季度颁奖

小婷很坦白地说：“一开始很胆怯，有点慌乱。上班也不太适应，因为从来没接触过房地产行业，有客户也不知道怎么聊、怎么跟单，后来在同事和经理的帮助下，一步步克服了，慢慢地自己学会带客了，甚至可以单独完成签单。”

她很幸运，入职一个月就已经成功签下一宗租单，这对新人来说无疑是最大的鼓舞。

小婷还说自己当时能成功签单，多亏了带租客之前已经做好备盘和踩盘工作，才能顺利开单。

截止目前小婷已经成功帮助13人顺利找到合适的房源。这不仅仅只有她个人的功劳，也来源她背后有一支强大的团队——香树丽舍蓝晓东经理和同事们，他们的热情和友善缓解了小婷对初来的不适应。

谈及对自己职业定位是什么？她说：“也许房地产经纪人给人的第一印象是“能说会道”，仔细想想确实如此。如果作为一位房产经纪人，你如果都不能主动把客户需要了解的信息详细地介绍给他，那你就很难体现自己的专业性，也很难获取客户对你的认可。

确切地说，沟通能力是作为房地产经纪人必备的条件，但绝不仅限于此。如果没有一颗真诚、友善的心，是很难将房子销售出去，我们做的是一个推荐者的角色，将好的房源推广出去，或者可以根据他们自身条件挑选合适的房源也很重要，双向奔赴才有意义。”

怎么才能做到将好的房源推广？她说：“销售需要对自己的项目产品实现深度理解，真正剖析每一户型产品，懂得如何转换优缺点，能站在客户的角度讲述产品价值。

相信很多人会忽略这一点，然后一直滔滔不绝地将一大段专业术语堆积给客户，客户如果是半知不解会陷入一种我不懂，也不愿意了解下去的心态，久而久之会失去对你的耐心，尽管他目前是有需求的，但他还可以选择别人来为他讲解，这就是为什么说双向奔赴才有意义的道理。

骆东婷知道自己扮演的是什么角色，也清楚自己的短板，不断去发现自己的不足，然后进行一小步一小步改变。她说：“自己的跟客能力比较弱，很多时候有客户但是约不出来，处于一种很懈怠的状态以及自己的售盘专业知识能力薄弱的短板。

是如何解决呢？她说：“发现这个短板的时候就该做出适当的改变，比如今天的我可以学学楼盘知识，哪怕是一小块地图吸收进去了也是种进步，日积月累下总会有不错的收获，哪怕自己跟丢了客户，但知道下次自己应该怎么跟才不会犯同样的错误也是种进步。”

通过聊天，小婷能意识到自己的短板，并选择做出改变这点小编我很佩服，她的目标也很明确：“希望接下来努力学习专业知识，攻坚克难，以租养售，慢慢克服，消化吸收二手知识，获得更好的成长与进步。”相信在下个季度会上还能看到她再次登上颁奖舞台，拭目以待！