对于初入房产经纪的新人来说如何快速成长为职业经纪人？

职业化经纪人的成长路径是什么？

他们往往也面临着来自外部环境和自身成长的困境。

在无数入行的小白队伍中有位优秀的“融易人”脱颖而出，

入行第一个月业绩300块，第二个月就成功售出一手楼房的成绩证明着自己的能力！

他就是来自南城新房营销一部【周锋】。

第一次听到他的名字，便对他有了初步的印象，周锋，人如其名初露锋芒，

他带着谦逊、从容和自信，从以前那个腼腆男孩到如今积极活跃的房地产经纪人，

深耕行业长达六年，他用心沉淀出属于自己的辉煌。

​六年前周锋卖掉了亏损的鞋厂，在待业跑滴滴过程中通过朋友的介绍

接触到房地产这个行业，便踏入了融易这个大家庭，与伙伴们一同拼搏奋斗。

没有资源、无从下手、不知道从何做起，

是“小白”经纪人最常有的状态。周锋给出的经验是：疯狂的带看。

一开始，周锋遇到客户咨询就约带看，而且他一般会

准备多套房源带看，不止看一套，相类似的房源都建议客户去看一看。

周锋特别强调，一开始不要功利性太强，

比如说带客户一定要成交，更多的是通过带看获得展位，积累更多的客户。

“我每次想的都是，你要看一套，我会为你准备三套，主动给客户推荐合适的房源。

只要客户时间允许，就多看就对比一下，我每天不是在带看，就是在带看的路上。”

在带看前，周锋会自己做一个表格，进行多套房子的对比。

哪套房子、结构如何、位置如何、多少钱等，将关键信息细致的罗列给客户看，

这种用心程度，让客户觉得经纪人是真心实意的帮他找房，增加了信任感。

另一方面，带看最重要的是匹配房源、了解客户的需求

。这也是经纪人需要花费工夫去了解的。

“客户可能会提出很多需求，这个时候需要经纪人去找出最核心的三四条。

因为房源是不可能满足客户所有要求的，但有些硬需求是必须要达到的。

比如家里有老人，要不要矮楼层等问题。”

​

周锋说：“经纪人要注意分寸，不要将自己的想法强加于客户，

我们要做的是寻找与匹配，而不是让客户改变需求来适合你的想法。”

前不久，周锋成交的一套一手房，客户已经交钱定房。

由于一些原因原先定的房子过不了户，需要让客户转换下一批新的房子，

相比之前那套房子费用又贵了好几万，周锋与客户夫妻俩协商调合，

但他们不接受换下一批的新房子，最后沟通无果。

而长达6年的职业经验告诉他一手售房多多少少会碰到问题，绝不能放弃，

所以他继续保持与客户之间的联系，经常跑去附近小区寻找要退换的房源信息，

希望能帮助夫妻俩找到合适的房子，周锋跑遍了小区大大小小的角落，

甚至工作到晚上9点下班路过小区也要进去和业主交流，功夫不负有心人，

有位业主恰巧要换房，一来二去折腾了大半个月左右，

为之前的客户夫妻俩顺利换到了满意的房子。

周锋说：“若不上心积极跟进，万一那个换房的客户被其他人抢先一步那该多可惜，

毕竟那一批有不少客户卖不出去，要么退要么换。”

成交秘诀：不要挑客户，在服务每一位客户时，

都把他当成要成交的客户，全心全意的服务，才能赢得客户的信任！

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正是有了周锋这份执着和坚持，换来了如今的成绩--

2021年第二季度一手带看王第二名和人员一手业绩第三名的荣誉等。

“细节决定成败。”这句话适用于各行各业，更适用于房产经纪平时的服务与带看中。

用心沉淀，深耕行业，专注成长，相信你和我

也能成为像周锋一样经验丰富的房地产经纪人。​