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第一时间,最新动态对于初入房产经纪的新人来说如何快速成长为职业经纪人?
职业化经纪人的成长路径是什么?
他们往往也面临着来自外部环境和自身成长的困境。
在无数入行的小白队伍中有位优秀的“融易人”脱颖而出,
入行第一个月业绩300块,第二个月就成功售出一手楼房的成绩证明着自己的能力!
他就是来自南城新房营销一部【周锋】。
第一次听到他的名字,便对他有了初步的印象,周锋,人如其名初露锋芒,
他带着谦逊、从容和自信,从以前那个腼腆男孩到如今积极活跃的房地产经纪人,
深耕行业长达六年,他用心沉淀出属于自己的辉煌。
六年前周锋卖掉了亏损的鞋厂,在待业跑滴滴过程中通过朋友的介绍
接触到房地产这个行业,便踏入了融易这个大家庭,与伙伴们一同拼搏奋斗。
没有资源、无从下手、不知道从何做起,
是“小白”经纪人最常有的状态。周锋给出的经验是:疯狂的带看。
一开始,周锋遇到客户咨询就约带看,而且他一般会
准备多套房源带看,不止看一套,相类似的房源都建议客户去看一看。
周锋特别强调,一开始不要功利性太强,
比如说带客户一定要成交,更多的是通过带看获得展位,积累更多的客户。
“我每次想的都是,你要看一套,我会为你准备三套,主动给客户推荐合适的房源。
只要客户时间允许,就多看就对比一下,我每天不是在带看,就是在带看的路上。”
在带看前,周锋会自己做一个表格,进行多套房子的对比。
哪套房子、结构如何、位置如何、多少钱等,将关键信息细致的罗列给客户看,
这种用心程度,让客户觉得经纪人是真心实意的帮他找房,增加了信任感。
另一方面,带看最重要的是匹配房源、了解客户的需求
。这也是经纪人需要花费工夫去了解的。
“客户可能会提出很多需求,这个时候需要经纪人去找出最核心的三四条。
因为房源是不可能满足客户所有要求的,但有些硬需求是必须要达到的。
比如家里有老人,要不要矮楼层等问题。”
周锋说:“经纪人要注意分寸,不要将自己的想法强加于客户,
我们要做的是寻找与匹配,而不是让客户改变需求来适合你的想法。”
前不久,周锋成交的一套一手房,客户已经交钱定房。
由于一些原因原先定的房子过不了户,需要让客户转换下一批新的房子,
相比之前那套房子费用又贵了好几万,周锋与客户夫妻俩协商调合,
但他们不接受换下一批的新房子,最后沟通无果。
而长达6年的职业经验告诉他一手售房多多少少会碰到问题,绝不能放弃,
所以他继续保持与客户之间的联系,经常跑去附近小区寻找要退换的房源信息,
希望能帮助夫妻俩找到合适的房子,周锋跑遍了小区大大小小的角落,
甚至工作到晚上9点下班路过小区也要进去和业主交流,功夫不负有心人,
有位业主恰巧要换房,一来二去折腾了大半个月左右,
为之前的客户夫妻俩顺利换到了满意的房子。
周锋说:“若不上心积极跟进,万一那个换房的客户被其他人抢先一步那该多可惜,
毕竟那一批有不少客户卖不出去,要么退要么换。”
成交秘诀:不要挑客户,在服务每一位客户时,
都把他当成要成交的客户,全心全意的服务,才能赢得客户的信任!
正是有了周锋这份执着和坚持,换来了如今的成绩--
2021年第二季度一手带看王第二名和人员一手业绩第三名的荣誉等。
“细节决定成败。”这句话适用于各行各业,更适用于房产经纪平时的服务与带看中。
用心沉淀,深耕行业,专注成长,相信你和我
也能成为像周锋一样经验丰富的房地产经纪人。