​

服务行业发展势如破竹，市场竞争日益激烈，如何加强管理，

加快促进房地产中介市场的稳定发展和良性竞争，把中介行业有机整合，

培育出一批支撑性综合类房地产中介企业，促进行业健康发展。

为更深一步探讨这个论题，东莞房地产中介协会邀请空 • 白研究院创始人杨现领博士

与东莞房地产经纪代表等再次相约在融易总部，一起进行了交流 。

十月份，我们和杨现领博士进行了第一次交流分享，

杨博士的金言良句，我们受益匪浅，将有效用于管理与规范。​

· 东莞市中介协会秘书长郑浩辉先生​

· 东莞房地产经纪代表​

交流&分享​​

2015年起，各行各业逐步进入互联网作业模式，

也是房产经纪行业线上门店以及规模发展迅猛的一年。

消费者、经纪人随之迁移，而店长、店东的角色也发生改变，

店长需要提升经纪人的作业能力，才能解决门店的根本性问题。

交流会上，杨博士表示：

目前线上门店流量平台逐步向交易平台转变，就东莞而言，

行业线下门店和经纪人数量相比流量平台时期增加30%-40%，

但现门店分布比较分散，二手房销售相对比新房销售，利润资本化，

人才竞争显得更加激烈。这就要需要核心凝聚力，

把管理做到极致，要有底层经营逻辑思维，把品牌定位同时提高效率。

那么，如何管理经纪人和把握消费者，杨博士认为：

经纪人的招聘以及管理需要一套完善的机制，要有系统的学习机制，

提高经纪人的专业度，而只有经纪人的专业水平提高才能拓展业务，

才有更多的资本拓展门店的规模从而提高效率，提高服务的品质。​

有了系统支撑的前提，还需要摸索出更多拓展门店的规律，

比如门店的周期，门店的选择，门店的才人招聘、培训等。

把握市场的需求，拓展店的周期以及合理管理和看待低频客户，

杨博士最后总结：拓展门店以及更好地运营门店需要深耕社区、

深耕某一区域，把现有资源有限开发以及利用。​

整合行业资源，规范行业行为，维护行业发展，

房地产中介行业协会是传播行业文化、加强信息交流的广阔平台，

是在市场经济条件下实现资源配置不可缺少的环节，

同时可以把我市房地产中介行业有机整合，促进行业健康发展。

希望东莞的房地产经纪公司能继续跟随东莞市房地产中介协会的引领方向，

积极贯彻国家政策、响应专业标准执行的权威房地产机构，

将房产中介行业市场管理进一步有序规范、健康运行。

做到透明交易，为群众提供优质房产中介经纪服务，提高中介行业的公信力和服务水平，

提高社会对房地产中介行业的认识，促进房地产中介行业的持续稳定，健康发展。

此次历经近3小时的探讨分享，本次交流会圆满结束，

感谢杨博士一众人百忙之中抽空到来以及分享，

让我们在短短数小时中受益匪浅，也感谢所有参会人员。​

​