​在融易，聚集着一群又一群榜样楷模，

蓝晓东是众多优秀融易人中平凡的一位，

今天让我们一起来听听他在融易的故事。

蓝晓东也不例外，吃不上饭顶着空肚子，陪客户聊到大晚上是常有的事，

那晚送走客户，面前的泡面刚泡好，发现客户孩子遗留的奶嘴，

让这单本来毫无希望的售单有了一线生机。

那晚泡面的滋味是大東的一个人生转折点，也是从那一刻起他觉悟到，

不怕做不出业绩，做人最重要是踏实肯干，而他这一做就做了长达五年之久。

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走过的五年来，多次获得月度组别业绩奖项、季度业绩达标奖、年度的优秀经理奖项......

但大東不满足于现状，努力寻找新的突破口。

他的门店多年来专注一手项目，今年五月份开展新的二手租赁业务也是做的风生水起，

仅仅两个月门店累计成交56宗租赁单的成绩，带领团队逆风超车。

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新人刚开始展开工作，对业务还不是很熟悉，

在一直没有开单的情况下，容易产生自我怀疑。

他会给团队的成员一个合适的学习时间，慢慢沉淀。

我们以前的客户来源主要以上门客、电话客、横幅客、打街霸为主，

现在时代在进步，买房的客户也越来越年轻化了，

我们会发现上门客少了、横幅客少了，网络客慢慢变多了，

很多客户都喜欢在网上找房子，最近开始做的二手租赁客户大部分来自网络端口。

相对而言，现在发布房源也简单了很多，在系统上面就能一键发布，

当然做好下面这些准备工作，可能会让你事半功倍：

发布房源前提前约好摄影师拍摄全景、3D视频做好实地核验；

及时跟进，每天关注，房源价格是否有变动，及时补上库存的的房源数量；

如果有客户咨询，要及时发起微聊，及时回复，

可以设置好常用快捷回复，不要让客户等待太久。

关于系统，不管使用哪个系统，花功夫，用心钻研，都能做好，

做好每一个你能看到的细节，客户自然而然就会越来越多。

在平时工作中，大東十分注重对房源信息的深度挖掘，不放过每一个细节，

同时他会要求门店的每一个房产经纪人必须要熟知自己所负责片区内的所有房源，

包括二手房、租房以及新房项目。不仅要熟知房源位置、户型、结构及优劣，

还要熟知业主和房东的品性和喜好。

熟知业主和房东的品性和喜好是为了能够投其所好，顺利讲价，从而提高成交率。

在他看来，作为一名管理者，首先，要有高度责任感和以身作则的工作作风；

其次，要为团队制定正确的战略目标并且赋予能量；

最后，要让团队的成员做到思想、信念、目标的统一，

充分利用每个人的个性进行角色定位划分，让所有人明确自己的任务目标和责任定位，

意识到‘店兴我荣’，技能互补，交流畅通。全店做到千斤万担众人挑，人人头上有指标。

对自己严格的要求、对组员有目标要求、对客户的真诚服务，

把握每一次机会，不放弃每一组客户，让他永不倦怠，

并带领自己的团队朝着成功一路向前，突破难关。

▲手机里记录着分行小伙伴的点滴...​

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人的一生会遇到无数个对手，也要面临各种各样的挑战，而最强的对手则是自己。

最难的挑战则是打败自己心中的惰性，当你还在满足于现状或者达到了行业的瓶颈期，

不妨去看看身边那些正在拼搏的人——努力奔跑的融易人。

成长不是仓促地奔波于一段又一段的路程，

它需要我们为眼前的路立上路标，摒弃杂念，心有骄阳，逐梦远方。​